Para quem trabalha com vendas, conhecimento e capacitação são sempre bem-vindos para aprender novas técnicas e fazer um trabalho ainda melhor. Isso se intensifica ainda mais quando os profissionais são corretores imobiliários, visto que vendem bens de percepção e valor muito mais altos.
Uma maneira excelente de se aprimorar é através da leitura. Por isso, para que você se desenvolva ainda mais e melhor na arte de vender, vamos indicar 4 livros excelentes para seu aprendizado e que vão gerar muitos frutos positivos a sua carreira. Confira a lista e boa leitura!
Esse livro é bastante indicado para corretores, pois lida de maneira prática com os métodos de venda para produtos de alto valor, como os imóveis. Nele, o autor explica de maneira rica os motivos para técnicas de venda de produtos comuns não se aplicar a esses tipos de produtos e que artifícios utilizar para obter mais sucesso junto aos clientes.
O livro é ideal para os que têm em suas mãos a liderança de equipes e pode ser aplicado especialmente no setor imobiliário, devido a importantes dicas de gerenciamento para vender mais e cada vez melhor. Além de falar bastante sobre o tema, autor demonstra algumas dicas práticas para que não apenas o líder, mas todos os colaboradores possam atingir seus objetivos e alcançar bons resultados.
Não é segredo pra ninguém que unir a apresentação de conhecimento prático e técnico de qualidade é uma das virtudes necessárias para criar mais vínculo com os clientes e vender mais. Por isso, no livro Administração de Imóveis, o autor apresenta de maneira prática quais são as responsabilidades dos administradores desses espaços, informações valiosas de cobrança suasória de aluguel e ainda dá parâmetros para o mercado imobiliário. Clique aqui para comprar!
Com diversos cases de sucesso na carreira, Eduardo Coelho, um dos maiores representantes do mercado imobiliário brasileiro, conta dezenas de histórias que marcaram sua carreira de sucesso. Cada memória é apresentada junto a uma lição importante de vendas no setor. O livro é indicado para todos os corretores que desejam alcançar mais sucesso e resultados de vendas expressivos.