Dentre as características mais importantes em um bom corretor de imóveis, ganha destaque a capacidade de avaliar bem um imóvel. Quando um corretor sabe como avaliar imóveis corretamente, é possível atrair mais vendas e trazer resultados muito expressivos para as negociações.
As vantagens de uma avaliação de imóveis ideal são muitas, tanto para o contratante quanto para os demais interessados. Confira:
Com uma análise completa é possível perceber com mais clareza, o potencial do imóvel e o seu real preço. Através dessas ponderações o avaliador sabe como realizá-la e qual o momento mais adequado para isso.
Ao fazer uma avaliação correta do imóvel, dando atenção aos mínimos detalhes e tendo profissionalismo no trabalho realizado, a credibilidade com o cliente aumenta muito mais. O resultado? Chances mais reais de venda! Isso acontece quando ele lhe observa utilizando técnicas de avaliação e as aplicando de maneira comprometida.
Como fazer isso? Estando atento não apenas ao que é estético e óbvio, mas também para as partes estruturais, hidráulicas e elétricas. Utilize conceitos para avaliar, fundamente as suas opiniões e justifique de maneira profissional todas as suas decisões. Assim os clientes podem ver qualidade em seu trabalho de avaliação.
Com um trabalho bem feito e um diagnóstico bem realizado, há muito mais segurança para o cliente fazer a venda do bem. Para isso, a documentação de tudo o que foi visto no local deve ser feita corretamente para não surgir nenhuma dúvida.
Quem já avaliou imóveis sabe que a hora de estipular o preço pode ser um pesadelo. E isso pode piorar se o cliente já tem um valor em mente que não condiz com a realidade. Quando o profissional se especializa na avaliação isso diminui consideravelmente, já que ele tem mais propriedade e sensibilidade para resolver questões parecidas. Com a explicação dos critérios profissionais utilizados é possível ganhar a clientela e passar muito bem por questões como essa.
Por esses e tantos outros motivos, todos os profissionais da área imobiliária precisam aprimorar o trabalho de avaliação e serem bastante criteriosos para trazer um serviço cada vez mais condizente com a realidade.
Quer aprender a avaliar imóveis corretamente? Para isso é necessário estudo e qualificação profissional. Veja algumas dicas no post: ‘Como avaliar imóveis?’ em nosso blog e clique aqui para aprender a teoria e a prática com o livro ‘Avaliação de Imóveis’ num preço especial.